Sunday, September 07, 2008

读《影响力》的读书笔记以及启示



一、读书笔记:
影响力是有好有坏的,以下是我想到的坏多于好的例子,在中国,很多简单的事情都变得复杂了,而复杂能够继续得以存在,大部分似乎可以从影响力来解释。这是我读这本书的一个收获。

1、互惠

案例1:
你不喝是吧,那我先干了这杯,你总得意思意思吧。 
咕噜咕噜
几个时辰之后,全倒了。

案例2:
走后门,送礼

案例3:
假笑也有市场

2、承诺与一致

案例1:
领导A:xxx,最近忙不忙啊
手下B:啊?不忙不忙(领导:如果你一分钟好几百万,那你别在这里干了)
A:哦,小x啊,能不能帮我做件事啊(B:又是擦屁股的事)(A:好,你不是说你不忙吗,那做件事算什么)
B:哦,这个啊,好的好的...(承诺原理:维护不忙的形象)

案例2:把书中的美国朝鲜战争中被俘士兵换成“中国的小、中、大学生”,然后再加上关键词:入团、党申请书;作文比赛;宣誓仪式;

案例3:淘宝上的宅急送的快递价格说明:9月1号起改成。。。价格,而淘宝的宅急送显示的快递价格却还是最低未更新的,其它快递公司在淘宝的价格则已经全部更新。

3、社会认同

案列1:乞丐在自己的碗里放一些钱;甚至必要的时候放1百块钱----路过者不会觉得这个乞丐已经有足够钱了,而是会自问自己,如果别人能捐一百,我能捐多少?

案例2:必胜客的门口排队

案列3:群围看热闹

案例4:春晚播报全球各地来的贺词,全球大使馆的来电以显示自己的受关注度。

=>一切炫耀都如此。



案列5:如果书中的这个宗教徒是如此,其它又何尝不是如此呢



案列6:春晚的叫好声:捧场



案例7:新闻,群众演员,大会,小会,一派欣欣向荣。



案例8:

股市中的从众行为,任何一种炒作;内幕原理导致的从众心理----书中后来也提到赌马。


案例9:小孩子喜欢穿大人的鞋子,并且希望你把他/她当大人看。同样的动机也导致青少年开始学抽烟、赌博等、当然也包括一些好习惯。



4、喜好/相似性/关联


案例1: 图玻器皿->安利:亲戚朋友的推销;

案例2:类似的公益活动----教徒活动

案例3:兄弟义气行为等;

案例4:跟捐(喜好,相似性);逼捐(社会认同);

案例5:QQ的广告:你把这个发给多少个人就会怎么样;类似谣言等: 你至少要告诉几个人,否则会…

案例6:相似性,中国人的宗族观;校友会;同乡会等等。以及诸如此类的陶瓷----我也是,我昨天刚好,真巧,我认识你们那的某某,我去过那......来增加认同感。正如不同政见者、志同道合者...=》物以类聚,人以群分。

案例7:奉承/表扬=》中国人的马屁功夫。《走向共和》的李鸿章和慈禧的对话内容:散步。

案例8:一起嫖过娼、坐过牢、同过窗、泡过澡的关系最铁。尤其是相同美好经历,或者共患难会形成强烈的认同。


案列9:好警察(认同+互惠)和坏警察=》唱红脸和唱黑脸、灌篮高手的队伍、等等;“乌鸦嘴”、“买彩票”等词汇的流行


案例10:关联:香车美女=》广告:美的生活,美的享受...;奥运广告和擦边球---形象;形象代言人;抢功劳的人;=》条件反射;


案例11:(书)足球比赛、奥运会的国家主义或民族主义或地方主义;因为胜负关系我个人的形象;球迷fans在自己的身上画标志。


案例12:运动品店、酒店旅馆里经常有店主和很多体育明星的合影;高校大门、中学大门的名人题名;


案例13:宝岛眼镜公司的客服----给每个顾客倒杯热水,并免费洗眼镜。互惠和好感原理并存!



5、权威


案例:广告--北大富硒康,诸如此类的头衔;把维生素-》维他命;


6、短缺

----解决之道:是占有欲还是体验欲



案例1:该数码相机或手机已停产(有时候是伪造的)而且还打特价;


案例2:不这样做做损失是什么,而非这样做得到是什么----


案例3:截止日期,最后一个;


案例4: (书)禁书->禁片;审查制度->GFW;


案例5:身边炒股的都说“我有内幕消息”;


案例6:商家:只此一家,别无分店;


案例7:在中国,长辈对浪费粮食现象无法容忍;我们也对某些情感或者食物有温馨的回忆,因为它们不可多得。实际上生病时对健康生活的重新认识也在于此。


案例8:(书)前后不一致的父母特别容易培养出叛逆的孩子(->洛克论教育)


案例9:突然短缺的反应:人们对经常打折的商家突然不打折的反应。


案例10:(书)三角恋(短缺的竞争)->竞争狂热带来的短缺感:商铺集中地带购物者的狂热,营销活动周的狂热购物者。


7、立即生效的影响力
(略)


二、启示

请将书中的企业有奖征文换成我们的学校、事业单位、公共单位、报刊看看。并且把后者的主题和关心内容在心里回味一下。

请将书中的美国士兵俘虏换成现在的小学生、中学生、大学生、硕士、博士、壮士、烈士,把劳改换成学校试试看。

继续这样的思路,你会发现恐怖的地方。

Wednesday, September 03, 2008

无题

努力

你自己
想要的生活


自己
真正
想要做的事。

而非
亦步亦趋
于----
生活

亦步亦趋
于----
人和事