读《影响力》的读书笔记以及启示
一、读书笔记：
影响力是有好有坏的，以下是我想到的坏多于好的例子，在中国，很多简单的事情都变得复杂了，而复杂能够继续得以存在，大部分似乎可以从影响力来解释。这是我读这本书的一个收获。
1、互惠
案例1：
你不喝是吧，那我先干了这杯，你总得意思意思吧。
咕噜咕噜
几个时辰之后，全倒了。
案例2：
走后门，送礼
案例3：
假笑也有市场
2、承诺与一致
案例1：
领导A：xxx，最近忙不忙啊
手下B：啊？不忙不忙（领导：如果你一分钟好几百万，那你别在这里干了）
A：哦，小x啊，能不能帮我做件事啊（B：又是擦屁股的事）（A：好，你不是说你不忙吗，那做件事算什么）
B：哦，这个啊，好的好的...（承诺原理：维护不忙的形象）
案例2：把书中的美国朝鲜战争中被俘士兵换成“中国的小、中、大学生”，然后再加上关键词：入团、党申请书；作文比赛；宣誓仪式；
案例3：淘宝上的宅急送的快递价格说明：9月1号起改成。。。价格，而淘宝的宅急送显示的快递价格却还是最低未更新的，其它快递公司在淘宝的价格则已经全部更新。
3、社会认同
案列1：乞丐在自己的碗里放一些钱；甚至必要的时候放1百块钱----路过者不会觉得这个乞丐已经有足够钱了，而是会自问自己，如果别人能捐一百，我能捐多少？
案例2：必胜客的门口排队
案列3：群围看热闹
案例4：春晚播报全球各地来的贺词，全球大使馆的来电以显示自己的受关注度。
=>一切炫耀都如此。
案列5：如果书中的这个宗教徒是如此，其它又何尝不是如此呢
案列6：春晚的叫好声：捧场
案例7：新闻，群众演员，大会，小会，一派欣欣向荣。
案例8：
股市中的从众行为，任何一种炒作;内幕原理导致的从众心理----书中后来也提到赌马。
案例9：小孩子喜欢穿大人的鞋子，并且希望你把他/她当大人看。同样的动机也导致青少年开始学抽烟、赌博等、当然也包括一些好习惯。
4、喜好/相似性/关联
案例1： 图玻器皿->安利：亲戚朋友的推销；
案例2：类似的公益活动----教徒活动
案例3：兄弟义气行为等；
案例4：跟捐（喜好，相似性）；逼捐(社会认同)；
案例5：QQ的广告：你把这个发给多少个人就会怎么样；类似谣言等: 你至少要告诉几个人，否则会…
案例6：相似性，中国人的宗族观；校友会；同乡会等等。以及诸如此类的陶瓷----我也是，我昨天刚好，真巧，我认识你们那的某某，我去过那......来增加认同感。正如不同政见者、志同道合者...=》物以类聚，人以群分。
案例7：奉承/表扬=》中国人的马屁功夫。《走向共和》的李鸿章和慈禧的对话内容：散步。
案例8：一起嫖过娼、坐过牢、同过窗、泡过澡的关系最铁。尤其是相同美好经历，或者共患难会形成强烈的认同。
案列9：好警察（认同+互惠）和坏警察=》唱红脸和唱黑脸、灌篮高手的队伍、等等；“乌鸦嘴”、“买彩票”等词汇的流行
案例10：关联：香车美女=》广告：美的生活，美的享受...；奥运广告和擦边球---形象；形象代言人；抢功劳的人；=》条件反射；
案例11：(书)足球比赛、奥运会的国家主义或民族主义或地方主义；因为胜负关系我个人的形象；球迷fans在自己的身上画标志。
案例12：运动品店、酒店旅馆里经常有店主和很多体育明星的合影；高校大门、中学大门的名人题名；
案例13：宝岛眼镜公司的客服----给每个顾客倒杯热水，并免费洗眼镜。互惠和好感原理并存！
5、权威
案例：广告--北大富硒康，诸如此类的头衔；把维生素-》维他命；
6、短缺
----解决之道：是占有欲还是体验欲
案例1：该数码相机或手机已停产（有时候是伪造的）而且还打特价；
案例2：不这样做做损失是什么，而非这样做得到是什么----
案例3：截止日期，最后一个；
案例4: (书)禁书->禁片；审查制度->GFW;
案例5：身边炒股的都说“我有内幕消息”；
案例6：商家：只此一家，别无分店；
案例7：在中国，长辈对浪费粮食现象无法容忍；我们也对某些情感或者食物有温馨的回忆，因为它们不可多得。实际上生病时对健康生活的重新认识也在于此。
案例8：（书）前后不一致的父母特别容易培养出叛逆的孩子（->洛克论教育）
案例9：突然短缺的反应：人们对经常打折的商家突然不打折的反应。
案例10：（书）三角恋（短缺的竞争）->竞争狂热带来的短缺感：商铺集中地带购物者的狂热，营销活动周的狂热购物者。
7、立即生效的影响力
（略）
二、启示
请将书中的企业有奖征文换成我们的学校、事业单位、公共单位、报刊看看。并且把后者的主题和关心内容在心里回味一下。
请将书中的美国士兵俘虏换成现在的小学生、中学生、大学生、硕士、博士、壮士、烈士，把劳改换成学校试试看。
继续这样的思路，你会发现恐怖的地方。
